Международные сделки

В современном мире международные экономические отношения характеризуются разнообразием и динамизмом. Следствием этого является множество правовых форм взаимоотношений участников внешнеэкономической деятельности. В основном внешнеэкономическая деятельность осуществляется на возмездной основе. Основными ее направлениями являются внешняя торговля, технико-экономическое и научно-техническое сотрудничество.

Внешнеэкономическая деятельность проявляется в заключении и исполнении международных сделок. Международная торговая сделка является правовой формой, опосредующей международные торговые операции. Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и (или) оказанию услуг в соответствии с согласованными условиями.

В соответствии с Венской конвенцией (1980 г.) и Гаагской конвенцией о праве, применимом к договорам международной купли-продажи (1985 г.), договор также признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной (национальной) принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории разных государств. Признаком международной торговой сделки часто является также пересечение границы страны-продавца предметом сделки, если это материальный объект. В то же время указанный признак отсутствует при реэкспортной сделке, когда товар не завозится в страну реэкспорта. Кроме того, международные торговые сделки характеризует то, что ее выполнение сопровождается платежом в иностранной валюте по отношению к одной из сторон или по отношению к обеим сторонам. Но этот признак не является обязательным для всех сделок (например, платеж в валюте отсутствует при осуществлении товарообменных сделок).

Внешнеэкономический контракт заключается в письменном виде, при этом его форма определяется правовыми особенностями места его заключения. Контракт, заключенный за рубежом, не может быть признан недействительным в своей стране по мотивам несоблюдения формы сделки, если в нем нет противоречий национальному законодательству.

В зависимости от условий, контракт может включать различные разделы. Но, как правило, контракт состоит из следующих разделов, имеющих четкую логическую последовательность.

  1. Определение сторон. Оформляется в виде преамбулы; дается юридическое наименование сторон, подписывающих контракт, указывается номер, место и дата подписания контракта.
  2. Предмет договора. Кратко определяет вид сделки (купля-продажа, подряд и т.д.), наименование товара, его количество, основные характеристики.
  3. Цена и общая сумма контракта. Сумма денег в определенной валюте, которую покупатель обязан уплатить продавцу за весь товар или единицу товара.
  4. Базисные условия поставки. Определяются обязанности контрагента по доставке товара и устанавливаются моменты перехода права собственности и риска случайной порчи или утраты товара с продавца на покупателя. Для унификации толкования базисных условий поставок используются сборники международных торговых терминов «Инкотермс», изданные в 1980 г. Международной торговой палатой. Условия «Инкотермс» включаются в контракт только при наличии совместного решения сторон, т.е. при определении взаимных обязанностей стороны по контракту прямо или косвенно ссылаются на эти условия. Поэтому целесообразно включить в контракт фразу о том, что «при толковании настоящего контракта имеют силу условия «Инкотермс» в настоящей редакции».
  5. Сроки поставки. Согласованные сторонами даты, на которые товары должны быть поставлены продавцами в назначенные продавцами пункты.
  6. Условия платежей. Согласованные сторонами условия и сроки платежей, валюта платежа, способы и порядок расчетов, использование платежных документов.
  7. Упаковка и маркировка товаров.
  8. Заявление претензий. Порядок и сроки заявления рекламаций покупателем продавцу товара в связи с невыполнением последним каких-либо условий контракта.
  9. Штрафные санкции и возмещение убытков. Определяются размеры и предельные суммы штрафов при нарушении сторонами своих контрактных обязательств.
  10. Страхование.
  11. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор).
  12. Арбитраж.
  13. Расходы и пошлины, вытекающие из условий договора.

Контрагенты, регулярно осуществляющие поставки товаров на мировой рынок, широко используют типовые, стандартные условия контрактов. Использование типовых контрактов позволяет существенно упростить заключение сделок и сэкономить время на завершающем этапе коммерческих переговоров.

Международные торговые договоры

Рост международного бизнеса заставляет компании заключать целый ряд разнообразных договоров с иностранными представителями, партнёрами, покупателями, поставщиками и посредниками. Одним из важных инструментов в этом отношении могут стать типовые международные торговые договоры, например те, что разрабатываются Комиссией ICC по коммерческому праву и практике.

Как использовать международные торговые договоры

Международная коммерческая сделка требует наличия точного и подробного договора, лежащего в её основе. Тем не менее, на самостоятельное составление такого договора может уйти много времени и средств. На практике сложно найти юристов или руководителей, которые обладали бы опытом участия во всех возможных видах международного дистрибьюторства. Как быть в такой ситуации:

1) Использовать типовой договор – это использовать его «как есть». Коммерсант просто заполняет места, предусмотренные для указания деталей договора: покупатель/продавец, описание товара, цена, способ оплаты, условия поставки и разрешение споров (в числе прочего);

2) Использовать типовой договор в качестве методического материала или справочного документа при составлении стандартных документов компании или общих условий компании;

3) Использовать типовой договор в качестве переговорного средства. В случае, если другая сторона предложила какую-то статью в договоре, которая является сложной или вызывает возражения, ссылка на более сбалансированный подход в типовом договоре может помочь убедить контрагента изменить проект договора.

Чем международные торговые договоры отличаются от обычных коммерческих сделок

Одна из постоянно возникающих в коммерческой торговле проблем заключается в том, что продавцы и покупатели используют договоры, проформы и оговорки, которые не подходят для конкретной сделки. Коммерсанты могут пытаться использовать повторно или «перерабатывать» проформы или контракты, которые они уже использовали или которые им встречались ранее. Например, коммерсант может попытаться вновь использовать договор, который изначально был составлен для разовой сделки, в контексте долгосрочного соглашения на поставку. Это может оказаться неуместным, так как спотовые контракты как правило, не содержат формул корректировки цены, что часто является необходимым для долгосрочных соглашений о поставках. Такое же предупреждение актуально и в отношении Типового контракта купли-продажи: он предназначен для использования в рамках определённого типа сделок и не будет уместен в других контекстах.

По этой причине важно различать коммерческие продажи и другие виды международных деловых соглашений. Стоит остановиться на основных отличиях между разовыми (или «оптовыми») контрактами для продажи готовых промышленных товаров и ключевыми договорами иного рода:

1) Долгосрочные контракты на поставку – в долгосрочных контрактах на поставку должны содержаться специальные дополнительные положения, которых нет в разовых контрактах. Например, такие контракты, как правило, содержат оговорки о плавающих ценах или о корректировке цены, графиках поставок и т.д., так как предполагается, что такой контракт будет действовать в течение многих лет и, следовательно, должен предусматривать механизмы, связанные с колебаниями цен или объёмов поставки материалов, сроками исполнения заказов и частичными поставками.

2) Соглашения о лицензировании интеллектуальной собственности или передаче технологий – передача интеллектуальной собственности (например, товарных знаков, патентов и авторских прав) не касается материальных товаров и, таким образом, к ней не применяются кодексы и законы, регулирующие куплю-продажу товаров, такие как Венская конвенция 1980 г. (CISG).

3) Сервисные контракты – услуги, так же как и интеллектуальная собственность, не подпадают под сферу действия кодексов или законов, регулирующих куплю-продажу товаров, таких как Венская конвенция 1980 г. (CISG). Более того, оказание услуг в пределах национальной территории может предусматривать обязательное применение национального налогового и трудового законодательства, что в некоторых случаях может отменять применение положений контракта.

4) Агентские и дистрибьюторские договоры – для международного маркетинга товаров существуют средне- и долгосрочные соглашения о сотрудничестве. К ним часто применяются обязательные национальные или местные законы, регулирующие агентские отношения.

5) Контракты на изготовление продукции на заказ – такие соглашения часто предусматривают проведение всесторонних переговоров и/или сотрудничество как до, так и в ходе производства продукции, что делает затруднительным использование стандартных договоров.

6) Соглашения о слиянии и поглощении – такие соглашения не затрагивают продажу материальных товаров, а связаны с акциями или долями участия в компаниях, которые регулируются тщательно прописанными местными законами о компаниях.

Какие организации разрабатывают типовые международные торговые договоры

В то время как издатели юридической литературы предлагают целый спектр образцов договоров и оговорок, концепция «типового» договора подразумевает, чтобы он был тщательно и профессионально составлен командой экспертов. Как правило, это делается международной или неправительственной организацией:

1) Типовые договоры Международной торговой палаты («Типовые договоры ICC») разрабатываются в целях максимально широкого применения, учитывая статус ICC как глобальной, многоотраслевой торговой ассоциации. Типовые договоры ICC также отличаются своим сбалансированным, нейтральным подходом. Они составлены таким образом, чтобы подписание соглашения не таило в себе никаких опасностей для обеих сторон.
Типовые договоры ICC разрабатываются международными командами экспертов по вопросам права, работающих под эгидой Комиссии ICC по коммерческому праву и практике. Проекты договоров до их официального принятия ICC направляются в национальные комитеты ICC и их экспертам для комментариев и рассмотрения.

Смотрите так же:  Требования к оператору 1с

2) Центр по международной торговле (ЦМТ), совместное агентство Всемирной торговой организации (ВТО) и Комиссии ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД),
разработал ряд типовых договоров, которые особенно подходят для небольших компаний. ЦМТ предлагает международные типовые договоры для альянсов, основанных на договоре, межфирменных совместных предприятий, коммерческих продаж товаров, долгосрочной поставки, изготовления на заказ, дистрибуции товаров, коммерческого представительства и оказания услуг.

3) В некоторых отраслях были разработаны высоко детализированные, замысловатые типовые контракты и общие условия, которые подходят только для сделок в указанном секторе. Так, ФИДИК (Международная федерация инженеров-консультантов) представляет интересы профессионалов из области международного консультационного инжиниринга. ФИДИК разработала ряд типовых договоров и оговорок для сервисных договоров, основанных на международных технологиях.
Оргалайм, Европейская ассоциация машиностроительной промышленности, также предлагает ряд типовых договоров и общих условий для поставки различных механических, электротехнических и электронных продуктов.

Виды международных торговых договоров ICC

Текущая линейка Типовых договоров ICC для международного бизнеса включает в себя:

1. Типовой договор ICC международной купли-продажи. Самым распространенным соглашением в сфере международной торговли является договор купли-продажи. ICC разработала типовой договор специально для международной купли-продажи промышленных товаров, предназначенных для перепродажи. Обратите внимание на то, что из сферы действия данного договора (разовые сделки с промышленными товарами) исключены международные продажи сырьевых товаров или долгосрочные соглашения на поставку. Типовой договор ICC международной купли-продажи был специально составлен таким образом, чтобы гармонично сочетаться с Венской конвенцией 1980 г. (CISG) как применимым правом.

2. Типовой договор ICC коммерческого представительства (типовой агентский договор). Использование иностранных коммерческих агентов является общепринятым этапом международной экспансии компании. Коммерческий представитель является независимым торговым представителем, работающим на основе комиссионных.
Представители могут оказаться полезными, так как они очень хорошо знают местные рыночные условия и промышленные сектора и имеют сильную мотивацию для развития своей территории.
Коммерческое представительство требует существенно бóльших инвестиций, чем прямой экспорт, так как экспортёру приходится нести расходы, связанные с ведением переговоров и заключением договора с представителем, а также уступить существенную долю прибыли представителю. Однако, вариант с представительством является более дешевым и менее рискованным, чем создание совместного предприятия или филиала.

3. Типовой дистрибьюторский договор ICC (монопольный импортёр-дистрибьютор). Дистрибьюторство очень похоже на коммерческое представительство: в обоих случаях экспортёр заключает соглашение о сотрудничестве с иностранным представителем. Однако дистрибьютор фактически покупает товары, а затем перепродаёт их с прибылью на договорной территории (агенты не покупают товары и не получают право собственности на них, они лишь находят для товаров рынок сбыта).

4. Типовой договор ICC выборочного дистрибьюторства (монопольный импортёр-дистрибьютор). Выборочное дистрибьюторство относится к такой схеме дистрибуции, в соответствии с которой товар продаётся через сеть специализированных компаний, занимающихся перепродажей. Эта схема характерна для товаров высокого ценового сегмента, например, предметов роскоши или высокотехнологичной продукции. Выборочное дистрибьюторство позволяет экспортёру не только контролировать способы продажи товара, но и обеспечивать предоставление конечному потребителю определенного уровня послепродажного обслуживания. Необходимость поддерживать строгие критерии селекции для розницы требует наличия закрытой сети, которая запрещает её членам продавать товары неавторизованным дилерам.

6. Типовой франчайзинговый договор ICC. Франчайзинг является очень специфической формой расширения бизнеса, в соответствии с которой франшизодатель (франчайзер) предоставляет франшизополучателю (франчайзи) право использовать определенную совокупность прав интеллектуальной собственности, репутацию марки и бизнес-стратегии в обмен на платежи, которые обычно рассчитываются как процентные отчисления от продаж. Во многих странах связанные с франшизой предложения являются крайне зарегулированными.

  • Антикоррупционная оговорка: как и зачем включать в договоры

Франчайзеры могут стремиться расширять свой бизнес на международном уровне посредством прямого франчайзинга или посредством конструкции «мастер-франшизы». Мастер-франшиза – это соглашение, в соответствии с которым иностранный партнёр франчайзера заключает договоры субфраншизы и развивает территорию. Типовой договор ICC для франчайзинга был разработан для прямого или единичного франчайзинга. УНИДРУА было разработано руководство к соглашениям по международной мастер-франшизе.

7. Типовой договор ICC для сделки на строительство «под ключ». Договоры «под ключ» представляют собой соглашения, в соответствии с которыми одна сторона соглашается спроектировать и осуществить строительство промышленного объекта для покупателя или заказчика. Термин «под ключ» относится к обязательству подрядчика оказать все услуги и предоставить все материалы, необходимые покупателю/заказчику для того, чтобы можно было просто «повернуть ключ» и начать эксплуатацию объекта.
Типовой договор ICC для сделки на строительство «под ключ» предполагает более широкое и универсальное применения, чем контракты строительства «под ключ», разработанные ФИДИК или Оргалайм.

8. Типовой договор ICC для реализации крупных проектов «под ключ». Типовой договор ICC для реализации крупных проектов «под ключ» является намного более подробной и полной версией Типового договора ICC для строительства объектов «под ключ». Данный типовой договор насчитывает 110 страниц и предназначен для того, чтобы создать схему, которая могла бы быть полезной при обсуждении условий особо крупных или дорогостоящих строительных или инжиниринговых проектов. Примечательно, что данный договор содержит очень подробные положения о разрешении споров посредством обращения к услугам Объединенного совета по разрешению споров (CDB). Благодаря тому, что данные положения являются столь детальными, стороны могут избежать многих споров (или, по крайней мере, быстро разрешить их).

9. Типовой договор ICC случайного посредничества. Одной из важных форм международного дистрибьюторства является дистрибуция через посредника или «комиссионера». В таких случаях потенциальный посредник хочет быть защищен соглашением о необхождении и неразглашении. Данный тип соглашения предназначен, например, для предотвращения недобросовестного использования другими сторонами информации, содержащейся в предложении (иначе у покупателей будет искушение обойти посредника, как только им станет известно, кто является исходным поставщиком). ICC использует термин «случайное посредничество» для обозначения стороны, которая обязуется оказать услуги стороне или сторонам без каких-либо постоянных обязательств.

10. Типовой договор ICC о передаче технологий. Термин «передача технологии» охватывает такие сделки, как международные лицензии на пользование патентом или ноу-хау. Типовой договор ICC о передаче технологий был специально разработан для таких ситуаций, когда производитель выдает лицензиату лицензии на определенную совокупность прав на промышленную собственность и прав на информацию для того, чтобы обеспечить лицензиату возможность производить продукцию с использованием технологии лицензиара.

11. Типовой договор ICC для слияний и поглощений № 1 – Договор купли-продажи акций. По мере развития международного бизнеса компании, она стремится выходить на новые рынки путем приобретения компаний – целиком или по частям. Такие приобретения могут быть достаточно сложными и предусматривать применение национальных законов о ценных бумагах. Типовой договор ICC для слияний и поглощений является первым в серии типовых договоров, касающихся перехода компании или бизнеса международному покупателю. Указанный типовой договор является соглашением купли-продажи акций (SPA), предназначенным для покупки всех выпущенных акций компании. Он не планировался применяться к приобретению публичных компаний или комплексным сделкам, которые регулируются строгими законами о ценных бумагах.

12. Типовой договор ICC о лицензировании товарных знаков. Потребительские бренды и брендированные продукты часто получают быстрое распространение на международном рынке за счет соглашений о лицензировании товарных знаков. Владелец ценного товарного знака (например, названия известной марки) может не иметь капитала для вхождения на конкретный рынок или сектор. Лицензиат (например, иностранный производитель) может сделать предложение о развитии рынка или сектора и платить процентные отчисления в обмен на право использовать торговую марку в соответствии с условиями договора. Указанный типовой договор ICC основан на предположении о том, что лицензиат будет разрабатывать и производить лицензированные продукты и что основная задача лицензиара – убедиться в том, что качество продукта соответствует имиджу бренда, связанного с таким товарным знаком.

  • Незаконное использование товарного знака

13. Типовой договор ICC о конфиденциальности. Конфиденциальность является очень распространенным условием договора. Указанный типовой договор ICC содержит как полное соглашение о конфиденциальности, так и отдельную оговорку о конфиденциальности.

§ 1. Понятие договора международной купли-продажи товаров

Передача разнообразных объектов из одной страны в другую может опосредоваться различными правовыми формами в зависимости от характера отношений. За относительно редкими исключениями, когда международные поставки не приобретают товарного характера, например, при оказании безвозмездной гуманитарной помощи населению стран, оказавшихся в бедственном положении, передача различных объектов из одной страны в другую носит товарно-возмездный характер.

Отдельные акты международной торговли являются в экономическом аспекте экспортно-импортными операциями, а по своей юридической природе они суть двух- или многосторонние транснациональные сделки, т. е. гражданско-правовые договоры. Если заключенный международный договор направлен на реализацию объекта, перемещаемого из одной страны в другую, такой договор является по своей юридической природе договором купли-продажи, а возникшее из него обязательство — обязательством по возмездной реализации товаров.

Смотрите так же:  Оформление участка в собственность по постановлению администрации

Экономическая сущность и юридическое содержание договора купли-продажи остаются неизменными как во внутреннем коммерческом обороте, так и в сфере международной торговли. С точки зрения экономической сущности купля-продажа — это акт реализации объекта как товара, акт торгового оборота. В юридической плоскости купля-продажа — это правовая форма передачи права собственности на объект от отчуждателя — продавца к приобретателю — покупателю.

Взяв за основу классическое определение, сформулированное

О.С. Иоффе36, можно было бы определить договор купли-продажи как такую двустороннюю сделку, в силу которой одна ее сторона, продавец, обязуется передать определенный объект в собственность другой ее стороне, покупателю, а покупатель обязуется принять этот объект и уплатить за него продавцу обговоренную денежную сумму.

Это — определение договора купли-продажи как общего родового понятия, которым охватываются различные разновидности купли-продажи, отличающиеся друг от друга по предмету и его назначению, субъектному составу и другим признакам. Если содержание договора купли-продажи не отражает особенности каких-либо элементов обязательства, такой договор обычно не выделяется в источниках права в отличие от других разновидностей купли-продажи и потому он регулируется теми нормами о договоре купли-продажи, которые являются общими по отношению к специальным нормам, регулирующим отдельные разновидности купли-продажи. Чтобы отграничить эту разновидность договора купли-продажи от других его разновидностей, имеющих общепризнанные названия в юридической науке, законодательстве и практике: договор розничной купли-продажи, договор поставки, договор энергоснабжения и т. д. — можно было бы использовать название «общегражданский, или обычный договор купли-продажи».

Под признаки общего родового понятия договора купли-продажи с точки зрения экономической сущности и юридической природы подпадает и договор международной купли-продажи. Так же как договор купли-продажи вообще и все его разновидности договор международной купли-продажи является консенсуальным, возмездным и двусторонне обязывающим (взаимным). Консенсуальным он признается потому, что договор считается заключенным, а обязательство — возникшим с момента достижения сторонами соглашения; возмездным — потому, что интерес покупателя удовлетворяется передачей ему товара (предмета договора), а интерес продавца — предоставлением ему встречного удовлетворения в виде денежного эквивалента стоимости предмета договора; взаимным (двусторонним) — потому, что каждая сторона договора наделяется не только субъективным гражданскими правами относительно другой стороны (контрагента), но и юридическими обязанностями перед другой стороной.

Обладая всеми признаками родового понятия договора купли- продажи, договор международной купли-продажи имеет и особые отличительные черты, выделяющие его из этого общего родового понятия. Таких отличительных черт или особенностей, присущих исключительно международной торговли, всего две: 1) стороны договорного обязательства — как правило, лица, являющиеся резидентами разных государств и их предприятия находятся на территории разных государств; 2) предмет договора в процессе его передачи от продавца покупателю должен быть перемещен через государственную границу.

С учетом общепринятого понятия договора купли-продажи и принимая во внимание названные особенности международной торговли, может быть сформулировано следующее определение исследуемого понятия: договор международной купли- продажи — это соглашение двухлиц, по которому лицо, являющееся резидентом одного государства, — продавец — принимает на себя обязательство передать определенный объект, перемещаемый через государственную границу на территорию другого государства, в собственность другого лица — покупателя, являющегося, как правило, резидентом иного государства, — а покупатель принимает на себя обязательство принять этот объект и уплатить за него продавцу обусловленную цену.

Данное определение проецируется на классическое определение договора купли-продажи, приведенное выше. Благодаря выделенным в определении признакам, характерным для международной торговли, классическое определение трансформируется в специальное определение понятия договора международной купли-продажи, но при этом родовое понятие договора купли- продажи остается исходной базовой правовой конструкцией, позволяющей осуществлять квалификацию торговых сделок, совершаемых резидентами различных государств, и отграничивать в необходимых случаях куплю-продажу от других, близких по каким-либо признакам договорам.

В юридической литературе традиционно уделяется большое внимание международному договору купли-продажи, при этом доктрина, как правило, также исходит из того, что международный договор купли-продажи по своему юридическому содержанию — тот же договор купли-продажи, который свойственен различным правовым системам современности и который охарактеризован выше как общее родовое понятие гражданского права.

Об этом свидетельствуют труды как отечественных’, так и зарубежных авторов37.

Один из специалистов по правовым вопросам международной торговли И.В. Елисеев высказывает мнение о том, что . «международную куплю-продажу нельзя понимать как простую разновидность договора купли-продажи, однопорядковую с другими его разновидностями, регулируемыми ГК. Но в то же время международная купля-продажа охватывается общим родовым понятием договора купли-продажи и, в этом качестве, является его частным случаем». «Таким образом, — делает вывод И.В. Елисеев, — договор международной купли-продажи является разновидностью купли-продажи вообще, однако его нельзя рассматривать в качестве однопорядкового с другими сделками, регулируемыми § 2—8 главы 30 ГК РФ. Это — разновидность договорного типа более высокого уровня, основанная на другом классификационном критерии, нежели договоры поставки, контрактации, энергоснабжения и др.»38.

Позиция И.В. Елисеева нуждается в уточнении. Во-первых, естественно, что договор международной купли-продажи не может рассматриваться как однопорядковый с предусмотренными в § 2—8 гл. 30 ГК РФ договорами, поскольку последние являются внутренними разновидностями договора купли-продажи и в системе гражданско-правовых договоров купли-продажи располагаются в ином классификационном ряду, нежели договор международной купли-продажи. Во-вторых, частью правовой системы Российской Федерации, согласно п. 4 ст. 15 Конституции РФ и п. 1 ст. 7 ГК РФ, являются общепризнанные принципы и нормы международного права и международные договоры РФ. Отсюда вытекает, что те виды международных гражданско-правовых договоров, которые предусмотрены источниками международного частного права, являющимися согласно названным правовым установлениям частью правовой системы нашего государства, входят в систему гражданско-правовых договоров по российскому праву, но занимают в данной системе особое место — не в одном ряду с разновидностями внутренних договоров одного договорного типа, а в параллельном ряду, восходящему к тому же самому типу.

Договор купли-продажи (родовое понятие)

Национальный (внутренний) Международный (внешний)

договор купли-продажи договор купли-продажи

В юридической литературе отмечается, что. «в российском законодательстве отсутствует законодательно закрепленная модель внешнеторгового договора, что, как показывает практика, вызывает определенные сложности в правильной квалификации разрабатываемого договора в качестве внешнеторгового»39. Эти суждения следует признать вполне справедливыми. Рассмотрение договора международной купли-продажи в качестве одного из видов родового понятия договора купли-продажи обусловливает возможность и даже необходимость отражения этого соотношения в ГК РФ, а именно в ст. 454, посвященной как раз общему понятию и общим признакам договора купли-продажи. Эту статью следовало бы дополнить пунктом шестым следующего содержания: «К договору международной купли-продажи положения, предусмотренные настоящей главой, применяются, если иное не предусмотрено нормами международного права, являющимися составной частью правовой системы Российской Федерации». Тем самым было бы реализовано положение ч. 2 п. 2. ст. 7 ГК РФ, согласно которому. «Если международным договором Российской Феде рации установлены иные правила, чем те, которые предусмотрены гражданским законодательством, применяются правила международного договора».

В источниках международного частного права не дается определения договора международной купли-продажи. Вместе с тем, в некоторых документах указывается на отдельные признаки этого договора, которые используются для установления сферы применения соответствующего документа. Эти же признаки позволяют выделить разновидности договора международной купли- продажи.

Так, Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. (далее по тексту — Венская конвенция или просто Конвенция) не применяется, по общему правилу, к международной купле-продаже товаров, которые приобретаются для личного, семейного или домашнего использования — подпункт «а» ст.

Разработанный Международным институтом унификации частного права в Риме (УНИДРУА) документ «Принципы международных коммерческих договоров» (далее по тексту — Принципы УНИДРУА), так же как и Венская Конвенция, ориентирован на сферу предпринимательства и коммерческого оборота. Заложенная в основу названных Принципов концепция, отмечает А. С. Комаров, состоит в том, чтобы исключить из сферы применения Принципов так называемые «потребительские сделки», правовое регулирование которых направлено . «на защиту потребителя, то есть стороны, вступающей в договор не в процессе осуществления предпринимательской или профессиональной деятельности»40.

Аналогичным образом могут быть оценены положения Принципов европейского контрактного права (далее по тексту — Принципы контрактного права), подготовленные Комиссией по европейскому контрактному праву Европарламента41. Принципы контрактного права также ориентированы на сферу предпринимательства и коммерческого оборота, но поскольку в этом документе не содёржится какой-либо оговорки о сфере его действия, Принципы контрактного права могут применяться и к общегражданским (обычным) договорам международной купли-продажи.

Назначение товаров, являющихся предметом договора, может быть использовано в качестве критерия для выделения двух разновидностей договора международной купли-продажи: 1)

договор купли-продажи товаров, которые приобретаются покупателем для собственного личного, семейного или домашнего использования.

Смотрите так же:  Повысится ли пенсия в беларуси

Такому договору международной купли-продажи присущи черты обычного или общегражданского договора купли-продажи (§ 1 гл. 30 ГК РФ) и могут быть присущи черты договора розничной купли-продажи (§ 2 гл. 30 ГК РФ); 2)

договор купли-продажи товаров, которые приобретаются покупателем для использования в предпринимательской или иной экономической деятельности, коммерческом обороте или иных целях, не связанных в любом случае с дачным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Этой разновидности договора международной купли-продажи свойственны черты, характерные для договора поставки товаров по российскому гражданскому праву (§ 3 гл. 30 ГК РФ), ибо, согласно легальному определению договора поставки, закрепленному в ст. 506 ГК РФ, договор поставки — это такой договор, в силу которого . «поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием».

В источниках международного торгового права характеризуемый договор обозначается разными названиями; в большинстве источников, в правоприменительной практике и юридической литературе он называется просто договором купли-продажи, например, в Венской конвенции. Наряду с таким названием в некоторых источниках названный договор называется договором поставки, например, в Соглашении глав правительств государств — членов СНГ об общих условиях поставок товаров между организациями государств — участников СНГ от 20 марта 1992 г.42 В многочисленных литературных источниках по международному торговому праву и в коммерческой договорной практике международные договоры, заключаемые в производственных и коммерческих целях, принято называть коммерческими договорами или контрактами. Название «коммерческие договоры» используется в Принципах УНИДРУА и Принципах контрактного права. Эти документы посвящены регулированию основных вопросов заключения и исполнения различных видов международных договоров. Положения, содержащиеся в Принципах УНИДРУА и Принципах контрактного права, могут применяться и к договорам международной купли-продажи (поставки), поскольку этот договор — один из видов международных коммерческих договоров (контрактов). С учетом сложившейся в международном торговом праве традиции в настоящем учебном пособии договор, опосредующий международные поставки товаров, предназначенных для производственных и коммерческих целей, именуется, если не оговорено иное, договором международной купли-продажи, коммерческим договором купли-продажи, контрактом.

Кроме договора купли-продажи (поставки) в международной торговле используются и другие правовые формы коммерческого обо- рота43. Достаточно широкое распространение получили в практике так называемые товарообменные (бартерные) операции, при которых поставки товаров из одной страны в другую оплачиваются не денежными средствами, а встречными поставками других товаров. Условие о встречных поставках не меняет существа возникающего из такого договора обязательства: по своей юридической природе оно является обязательством по возмездной реализации товаров; однако условие о встречных поставках вносит в содержание договора новые элементы, наличие которых обусловливает его своеобразие и признание его особым видом гражданско-правового договора — договором мены.

Самостоятельность договора мены относительна; его соотношение с общим понятием договора купли-продажи может восприниматься неоднозначно. Несмотря на то, что при определении сферы действия Венской конвенции в ее статье второй нет оговорки относительно исключения из сферы действия Конвенции товарообменных операций, специалисты по Венской конвенции приходят к выводу о том, что . «она не применяется к договору мены»44. Этот вывод, однако, небесспорен. Российский законодатель, следуя сложившимся традициям в подходах к системе гражданско-правовых договоров, вывел мену из круга договорных разновидностей купли-продажи и поместил ее в отдельную главу части второй ГК РФ — гл. 31; тем самым подчеркивается самостоятельность договора мены. Между тем своеобразие договора мены отражено всего лишь в пяти правовых нормах (п. 1 и п. 2 ст. 568, ст. 569—571 ГК РФ); во всем остальном, как установлено в п. 2 ст. 567 ГК РФ, . «К договору мены применяются соответственно правила о купле-продаже (гл. 30), если это не противоречит правилам настоящей главы и существу мены. При этом каждая из сторон признается продавцом товара, который она обязуется передать, и покупателем товара, который она обязуется принять в обмен».

В Венской конвенции нет каких-либо установлений, которые препятствовали бы ее применению к товарообменным операциям; если каждую из сторон бартера признать продавцом передаваемого ею товара и покупателем предназначенного для нее товара, то взаимные права и обязанности лиц, совершающих бартерную операцию, могут основываться без всякого ущерба с точки зрения правоприменения на соответствующих положениях Венской конвенции.

В российском законодательстве международному бартеру посвящен Указ Президента РФ от 18 августа 1996 г. № 1209 «О государственном регулировании внешнеторговых бартерных сделок»45.

Указ основывается на четком разграничении бартера и купли-продажи, исходя из того, что . «к бартерным сделкам не относятся сделки, предусматривающие использование при их осуществлении денежных или иных платежных средств» (п. 1), но средства и методы государственного контроля за осуществлением бартерных сделок — те же, что применяются в сфере экспортно-импортных операций: оформление паспорта сделки, иные методы валютного и таможенного контроля46.

Элементы, характерные для обязательства по возмездной реализации товаров, могут входить в содержание некоторых иных видов договорных обязательств, что вызывает необходимость разграничения договора международной купли-продажи и других международных договоров, частично совпадающих с ним по содержанию. Прежде всего, речь идет о подрядных обязательствах. Подрядчик может выполнять работы как из своих материалов, так и из материалов, передаваемых ему заказчиком. Условие о поставке материалов заказчиком не преобразует подряд в куплю-продажу, так как это условие не является определяющим для характеристики подряда, оно производно относительно главного объекта подрядного правоотношения — выполнение работы для изготовления определенного предмета, который подлежит передаче заказчику. Поэтому подрядные договоры четко отграничиваются от договоров купли-продажи как в системе внутренних гражданско- правовых договоров по национальному праву, так и в системе договоров, опосредующих внешнеэкономические отношения.

Как установлено в п. 2 ст. 3 Венской конвенции, она . «не применяется к договорам, в которых обязательства стороны, поставляющей товары, заключаются в основном в выполнении работы или в предоставлении иных услуг». Отсюда вытекает, что Венская конвенция не применяется не только к подрядным договорам и договорам возмездного оказания услуг, но и к тем смешанным договорам, в которых элементы договорных обязательств по выполнению работ или оказанию услуг превалируют над обязанностями по передаче и оплате товара.

Если же предметом договора является поставка товаров, которых нет в наличии на момент заключения договора, которые еще только подлежат изготовлению или производству, такой договор признается договором купли-продажи и подпадает под действие Венской конвенции за исключением тех случаев, когда покупатель- заказчик берет на себя по договору обязательства поставить про- давцу-подрядчику . «существенную часть материалов, необходимых для изготовления или производства таких товаров» (п. 1) ст. 3 Конвенции), т. е. договор изготовления продукции из давальческого сырья, так называемый международный толлинг, квалифицируется как разновидность договора подряда, а не договора купли-продажи, вследствие чего он не подпадает под действие Венской конвенции.

ГЛАВА 5. Международная торговая сделка

5.1. Понятие международной торговой сделки

Под международной торговой сделкой понимается договор (соглаше­ние) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и (или) оказании услуг в соответствии с согласованными условиями. Междуна­родная торговая сделка является правовой формой, опосредующей меж­дународные коммерческие операции.

Договор купли-продажи не считается международным, если он за­ключен между сторонами разной государственной принадлежности, ком­мерческие предприятия которых находятся на территории одного государ­ства. В то же время договор признается международным, если он заклю­чен между сторонами одной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территориях разных го­сударств. Т. е. для признания договора международным необходим факт пересечения границы, независимо от того, что перевозимый товар в сущ­ности принадлежит предприятиям одной и той же фирмы или компании. Например, сделка купли-продажи, заключенная между отечественным предприятием и его дочерней компанией в Финляндии является междуна­родной, а сделка, заключенная в Санкт-Петербурге, между осуществляю­щими свою хозяйственную в Российской Федерации и, следовательно, подчиняющимися юрисдикции РФ немецким и французским предпри­ятиями, международной считаться не будет, несмотря на то, что все три ее «составляющие» (российское, немецкое и французское) являются ино­странными по отношению друг в другу.

Международную торговую сделку характеризует также то, что ее вы­полнение сопровождается платежом в иностранной валюте по отношению к одной из сторон или по отношению к обеим сторонам.

К понятию «торговая сделка» относятся все сделки, связанные с обме­ном товарами в материально-вещественной форме и предоставлением ус­луг, как основных, так и обеспечивающих международный товарооборот.

После заключения сделки возникают конкретные права и обязанности гражданско-правового характера для субъектов сделки. Признание за сделкой особого характера подчиняет ее не только общим нормам граж­данского права, но и специальным нормам торгового права, определяю­щим правила их заключения и исполнения.

5.2. Классификация внешнеторговых операций

Внешнеторговые операции наиболее целесообразно рассматривать с нескольких сторон: