Вы написали книгу и надеетесь, что ее прочитают люди разных социальных, возрастных и профессиональных категорий? Скорее всего, вас ждет разочарование. Лишь тридцать семь процентов россиян интересуются книжным форматом. А покупают эту продукцию сорок восемь процентов. Другими словами, вам придется ориентироваться на довольно узкую категорию читателей. Исследуем этот вопрос подробнее.

.

Художественная литература

Покупательский спрос этого вида литературы неоднороден. Приобретают ее, как правило, руководствуясь различными целями.

Целевая аудитория делится:

- На страстных почитателей художественной литературы. Именно они первыми покупают новые романы или сборники стихов, но только определенного жанра.

- Эстетов, придерживающихся высоких стандартов.

- Людей, пассивно следующих модным тенденциям. Они покупают книги, но не часто, так как не являются полноценными читателями. Если эта аудитория начнет покупать вашу новинку, она может стать бестселлером;

- Туристов, путешественников, интересующихся географией, культурой и историей определенных стран или городов.

- Родителей, желающих привить своим детям любовь к книгам.

- Покупателей «интеллектуальных» подарков.

К особой категории лиц, интересующихся старинными книгами, мы отнесем страстных коллекционеров.

.

Литература других направлений

.

Покупателей нехудожественной литературы разделяют:

- на специалистов, имеющих потребность в профессиональных исследованиях;

- людей, ищущих ответы на вопросы устройства внутреннего и окружающего мира;

- родителей, обучающих детей с помощью литературы;

- людей с определенным хобби, собирающих книги по узкоспециализированным вопросам;

- читателей, занимающихся самообразованием;

- людей, ищущих книги для подарка или с дизайнерской целью;

- заядлых коллекционеров.

.

Важно. Обратите также внимание на социальные, идеологические и религиозные особенности местности, где вы собираетесь искать целевую аудиторию.

.

Читатели с точки зрения отношения к действительности

.

Интересную концепцию в качестве механизма исследования целевой аудитории предложила писатель Нелли Мартова. Она разделила читателей на динамиков, статиков, логиков и мистиков.

Динамики

Предпочитают «экшн», динамичный сюжет без лирических отступлений.

Статики

Их интересует в большой мере искусное описание, изысканность и красота слога.

Логики

Любят строгую последовательность фактов и явлений, требуют логического объяснения всему описанному в книге.

Мистики

Это особая читательская группа с непреодолимой тягой к эзотерическим знаниям, неожиданным, таинственным открытиям и интуитивным догадкам.
Некоторые целевые группы пересекаются, другие обособлены. Например, любители стрельбы, погони и подвигов совершенно не могут понять лириков, наслаждающихся стихами о любви или природе.

Вывод. Следует учитывать психологический портрет читателя, на который вы рассчитываете. Название книги, аннотацию, рекламу изначально рассчитывайте на конкретную среду, где будет реализовываться ваша книга.

.

Как грамотно определить будущих читателей вашей книги?

.

Постарайтесь добросовестно ответить себе на ряд вопросов, определяющих пользу от вашей книги конкретным слоям населения.

Изучите:

- интересы вашего читателя;

- особенности географического региона, где он живет;

- процентное соотношение по половому, возрастному и социальному типу.

Важно также выявить отдельные признаки читателей, влияющих на выбор. Например, люди, ищущие работу, интересуются книгами, помогающими как лучше решить этот вопрос. Детские рассказы не будут читать люди среднего возраста, а нюансы построения буддизма не заинтересуют католиков.

Попытайтесь определить, затронет ли ваша книга интересы представителей определенных национальностей, вероисповеданий и политических пристрастий. Немаловажные вопросы для выяснения – образование и денежные возможности целевой аудитории. Изучите, какими источниками информации пользуются ваши потенциальные читатели (телевидение, газеты, журналы, информационные сайты).

Имейте в виду. Вам необходимо опираться лишь на тех читателей, которые покупают книги. Это и есть ваше основное покупательское ядро.

.

Определение своего читателя и покупателя

.

ЦА для примера

Мужчины от тридцати до пятидесяти лет с хорошим образованием и высоким доходом, проживающие в крупных городских агломерациях

Конкретные предпочтения

У этой целевой аудитории – достаточные познания в художественной литературе, искусстве, истории, умение разбираться в сюжетных построениях и характерах героев книги. Это аудитория с хорошим вкусом. Для нее одинаково интересны книги маститых классиков и современная сетевая литература. ЦА со вкусом, как правило, категорически не приемлет дешевую серийную беллетристику. При покупке новинок ею учитывается мнение единомышленников и авторитетных критиков.

Задачи, стоящие перед ЦА

Книги для начитанных и грамотных мужчин (также как и другие виды искусства) служат инструментом для развития, совершенствования личной жизни, улучшения карьеры. Познания в литературе повышают социальный статус и помогают добиться максимальных успехов в жизни.

Ценность книг

Это питательная энергия для проявления чувств, интеллектуальное развлечение, доступный способ получения ценной информации.

.

Как использовать свои преимущества?

.

Осветите уникальную тему, которая вызвала бы интерес у широких слоев читателей. Будьте скрупулезны в освещении фактов и предположений. Соберите всю доступную и достоверную информацию, касающейся поднятой вами темы. Подберите удачную стилистику и беспроигрышную подачу материала. Не забывайте об эмоциях. Заручитесь поддержкой известной в СМИ личности. Анонс от его имени подстегнет интерес к вашей новинке.

Вышеперечисленные рекомендации значительно повышают шансы на читательский успех и покупательский ажиотаж. В остальном – надежда на фортуну.

.